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Unternehmensverkauf im Mittelstand
Great deals start with the rightMIND
Als M&A Beratung für den Mittelstand begleiten wir Unternehmer bei Nachfolgelösungen und dem Unternehmensverkauf Ihres Lebenswerks - strategisch präzise, analytisch fundiert und mit der Verhandlungsstärke, die für Transaktionen im Mittelstand entscheidend ist. Für Transaktionsergebnisse, die wirtschaftlich überzeugen und unternehmerisch sinnvoll sind.
M&A Beratung für den Unternehmensverkauf im Mittelstand
Als Unternehmer haben Sie einen Betrieb aufgebaut, der operativ, strukturell und kulturell Substanz hat. Beim Unternehmensverkauf im Mittelstand geht es darum, diese Substanz sichtbar zu machen, strategisch zu positionieren und in einen strukturierten Prozess zu überführen, der Sie ideal bei Käufern und Investoren platziert und Werte maximiert.
Viele Verkaufsprozesse bleiben hinter ihren Möglichkeiten zurück. Nicht wegen fehlender Nachfrage, sondern wegen unsauberer Positionierung, lückenhafter Marktansprache oder mangelnder Verhandlungsführung. Genau hier setzen wir an. Wir entwickeln ein belastbares Argumentationskonzept, strukturieren einen optimalen, kompetitiven Verkaufsprozess und führen Verhandlungen konsequent in Ihrem besten Interesse.
Als M&A Berater für den Mittelstand verbinden wir analytische Tiefe mit technischem Verständnis und direktem Zugang zu Entscheidern. So entstehen Verkaufsergebnisse, die den Wert Ihres Betriebes maximal widerspiegeln und Ihrem Lebenswerk mehr als gerecht werden.
Jahre Erfahrung
bessere Transaktionsergebnisse
der Deals über Kaufpreiserwartung
Unternehmensverkauf im Mittelstand
Leistungen im Überblick
Individuell, präzise und auf höchstem Niveau.
Mit der Unterstützung von Jannis Scheufen und seinem Team haben wir den gesamten Prozess reibungslos und zielgerichtet umgesetzt. Unsere Vorstellungen wurden jederzeit verstanden und professionell realisiert. Wir hätten uns keinen besseren Partner wünschen können.
René Kissel
Gründungsgesellschafter
Von Anfang an war es uns wichtig, einen Partner zu finden, mit dem wir nicht nur operativ Mehrwert für unsere Kunden schaffen können, sondern der auch kulturell und zwischenmenschlich zu uns passt und unsere bewährten Strukturen, Partnerschaften und Werte weiterlebt. Mit encoviva und Dr. Rico Pires haben wir genau diesen Partner gefunden. Wir freuen uns auf die Zusammenarbeit und darauf, Bauprojekte künftig in allen Leistungsbereichen neu zu denken und Planungs- und Bauprozesse weiter zu verbessern.
Matthias Klatt
Gründungsgesellschafter
Für uns war entscheidend, mit Beratern zusammenzuarbeiten, die sowohl über einen umfassenden Zugang zu Investoren und Käufern verfügen als auch unser Geschäftsmodell und das Potenzial unserer Unternehmensgruppe verstehen. Mit Herrn Köppe und Herrn Scheufen haben wir genau diese Partner gefunden.
Ferdinand Diesenreither
Geschäftsführer der Dila Gruppe
Nach vielen Jahren intensiver Auseinandersetzung mit M&A-Themen und dem engen Austausch mit Herrn Köppe stand für mich fest: Wenn die Ferro Duo einen neuen Wachstumspartner sucht, dann mit ihm. Durch die hervorragende Beratung von Herrn Scheufen und die breite Käuferansprache von Herrn Köppe haben wir die bestmögliche Lösung für unser Unternehmen erzielt.
Alexander Kehrmann
ehem. Geschäftsführer der FerroDuo GmbH
Durch die vollumfängliche und direkte Investorenansprache von Herrn Köppe stiegen wir sofort mit Angeboten in die Verhandlungen ein, die meine initialen Erwartungen schon weit übertroffen haben. Diese Angebote konnten wir durch die strategische und analytische Aufbereitung von Herrn Scheufen unterstreichen und die Transaktion somit zu einem großartigen Erfolg bringen.
Christian Weiser
ehem. Geschäftsführer der Weiser GmbH für Brandschutz und Technik
Vom Brandschutz-Spezialisten zum begehrten Akquisitionsziel. Die Erfolgsgeschichte der Weiser GmbH für Brandschutz und Technik
Statt Standardprozesse zu fahren, entwickelten wir eine maßgeschneiderte Verkaufsstrategie, die aus einem lokalen Brandschutzunternehmen ein attraktives Investment machte.
8 Sektoren,
gezielte Expertise
Von kritischer Infrastruktur bis
zu Wachstumssektoren.
Ein erstes Gespräch schafft oft mehr Klarheit, als jede Recherche.
Sie wünschen sich einen Partner, der Ihr Unternehmen versteht, in Verhandlungen nicht zurückweicht und im gesamten Prozess für Sie die Extrameile geht?
Dann vereinbaren Sie ein unverbindliches Gespräch mit der MIND Geschäftsführung.
Häufige Fragen zum Unternehmensverkauf im Mittelstand
Antworten auf zentrale Fragen zu Prozess, Bewertung und Marktpositionierung.
1. Wie läuft ein Unternehmensverkauf im Mittelstand typischerweise ab?
Ein strukturierter Verkaufsprozess umfasst Vorbereitung, Bewertung, Erstellung von Verkaufsunterlagen, gezielte Käuferansprache, indikative Angebote, Due Diligence und Vertragsverhandlungen. Entscheidend ist die professionelle Steuerung jedes Schrittes. Entscheidend ist, den Prozess so zu führen, dass Wettbewerb entsteht und Sie in den kritischen Phasen handlungsfähig bleiben.
2. Wie wird mein Unternehmen beim Verkauf strukturiert bewertet?
Die transparente Bewertung basiert typischerweise auf der Basis ertragsorientierten Verfahren (z. B. Multiples oder DCF) und wird durch Marktvergleich und Deal-Kontext plausibilisiert. Entscheidend sind u. a. Stabilität der Cashflows, Kundenstruktur, Management- und Prozessreife, Abhängigkeiten sowie die Glaubwürdigkeit der Wachstumsstory.
3. Wie finde ich geeignete Käufer für mein Unternehmen?
Geeignete Käufer entstehen durch eine systematische Marktanalyse und direkte Ansprache strategischer Investoren sowie Finanzinvestoren. Ein strukturierter Prozess erzeugt Wettbewerb und verbessert die Verhandlungsposition der Nachfolgelösung.
4. Wie lange dauert ein Unternehmensverkauf im Mittelstand?
In der Praxis dauert ein sauber geführter Prozess häufig 6 bis 12 Monate – je nach Vorbereitung, Komplexität, Käuferkreis und Transaktionsstruktur. Wer frühzeitig vorbereitet, verkürzt nicht nur die Dauer, sondern erhöht auch die Abschlusswahrscheinlichkeit für eine geeignete Nachfolgelösung.
5. Was sind typische Fehler beim Unternehmensverkauf?
Häufige Fehler sind unzureichende Vorbereitung, unrealistische Preisvorstellungen, fehlende Marktansprache, zu frühe Exklusivität und mangelnde Verhandlungsführung.
6. Sollte ich mein Unternehmen intern oder extern verkaufen?
Das hängt von strategischen, familiären und finanziellen Zielen ab. Ob ein interner oder externer Verkauf sinnvoll ist, hängt von Struktur, Marktumfeld und Ihren persönlichen Zielen ab. Entscheidend ist, beide Optionen strukturiert zu prüfen, bevor Sie sich festlegen.
7. Was sind die wichtigsten Werthebel vor einem Verkauf?
Wert entsteht in der Vorbereitung: zweite Führungsebene, dokumentierte Prozesse, belastbare Zahlenlogik, geringe Abhängigkeit vom Inhaber, wiederkehrende Umsätze, robuste Kundenstruktur und eine Equity Story, die Wachstum und Risiken klar erklärt. Je weniger Unsicherheit Käufer sehen, desto geringer sind Risikoabschläge.